米乐M6网站诺思格：秉持科学性改进性理念成为面向环球客户的专业临床CRO公司

　　自2008年树立以还，历程14年锲而不舍的发愤，公司已兴盛成为面向环球客户的专业临床CRO公司，营业涵盖医药临床探索的各个阶段，网罗临床试验运营、临床试验现场束缚、生物样本检测、数据束缚与统计说明、临床试验讨论和临床药理学等供职。各营业界限由邦外里顶级专家领衔，构成公司更始药“科学与战术委员会”，为邦外里药企定制研发政策和顶层打算，优化临床试验计划，指引中外新药申报，并得到了杰出效率。

　　迄今为止，诺思格已供职近800家医药客户，助助浩繁医药、东西产物采用更始打算和科学门径，胀动与CDE及FDA高效疏导换取，加快药品或东西上市。正在更始与囚禁邦际化的潮水中，正在以临床价钱为导向的医药研发后台下，诺思格全数同仁将无间供职环球医药企业，制福远大患者。

　　通过本次换取会，咱们生机远大投资者可以对诺思格有一个更周详的清晰，也生机可以更众地听到投资者同伙们的创议，你们的合切和声援，是公司改日继续兴盛的动力。生机民众众提珍贵看法和创议，咱们也将本着诚信、负仔肩的立场就民众所合切的题目举办解答。感谢民众！

　　我是诺思格首席科学家陈刚。绝顶首肯有机缘通过收集平台，就诺思格（北京）医药科技股份有限公司初度公然采行股票并正在创业板上市举办即时的网上换取。我谨代外科学家团队向长久合切、声援诺思格兴盛的诸位投资者和各界同伙显示衷心的感激，并向即日列入换取的同伙们显示诚挚的迎接！

　　诺思格是邦内为药物研发企业供给以科学性及专业性为根柢的全方位供职的一流临床探索机构。本着进步药物研发凯旋率、缩短研发周期、消重研发本钱的目的，诺思格科学家团队为更始药的研发政策及顶层打算做了巨额的劳动。

　　民众都大白，更始药研发凯旋概率比力低，研发时候较长而且研发本钱很高。咱们科学家团队从科学角度启航，饱满行使咱们正在新药研发界限丰裕的经历及专业学问，为新药研发供给科学有用及可实施的政策和顶层打算。一个合理的研发政策及卓绝的顶层打算不光能进步新药临床试验凯旋概率，同时能够保障试验质地，缩短研发时候、消重研发本钱。

　　给民众分享一个例子：诺思格科学家团队出席了一个主要的肝癌临床药物临床试验。正在研发流程中，专家们察觉古板的临床试验打算有些题目，会影响到试验的凯旋概率。诺思格科学家团队和囚禁部分及临床肿瘤学专家们沿道花了近10个月的时候接头疏导，运用了精准医学中更始打算思念及门径，即思索精准人群的富集打算门径，点窜了这个临床打算计划，使得这个临床试验终末取得了凯旋。

　　公司以本次创业板发行上市为契机，扩充加紧公司科学家及专业团队，进一步拓展公司邦内及海外营业，进步市集占领率与影响力。通过即日的换取，咱们生机诸位投资者能客观周详地清晰诺思格，并赐与公司继续的合怀和声援！感谢民众！

　　动作诺思格（北京）医药科技股份有限公司初度公然采行股票并正在创业板上市的保荐机构和主承销商，中金公司601995）绝顶首肯可以列入即日的网上道演运动。正在此，请应允我代外中金公司，向即日一齐列入网上道演的嘉宾和投资者显示热闹的迎接和衷心的感激！生机通过即日的换取，可以使远大投资者对诺思格的投资价钱有一个更显露的明白。

　　诺思格是专业的临床试验外包供职供给商，即临床CRO企业，具有专业的科学家团队、邦际视野的束缚团队、具备高效实施力的临床试验运营团队，具有丰裕的药物尤其是更始药临床研发经历，通过不休擢升身手水准和供职质地，正在邦外里市集设备了优良的口碑。与诺思格的协作中，咱们睹证了其正在兴盛流程中得到的不俗事迹，也切身感应到公司束缚层宽广的战术视野、深挚的行业蕴蓄堆积和杰出的实施本领，咱们对云云一家卓绝企业的改日充满信念。此次发行上市，将助力诺思格正在本钱、品牌、营业、束缚等方面取得进一步擢升。

　　咱们对诺思格的改日兴盛前景充满信念，生机通过咱们和公司的配合发愤，与远大投资者配合分享企业兴盛的硕果！感谢民众！

　　此次诺思格（北京）医药科技股份有限公司初度公然采行A股网上道演即将停止。正在此，我谨代外诺思格全数员工，感激民众对本次发行的热忱合怀和踊跃提问，同时也极度感激中邦证券网为咱们供给了优良的疏导平台和优质的供职，还要感激一齐中介机构为公司初度发行A股所做出的发愤！

　　通过即日的换取，咱们对诺思格的主买卖务、经买卖绩、比赛上风、募投项目和兴盛战术等做了总体先容，生机可以助助民众尤其长远地清晰公司的投资价钱。正在换取流程中，诸位投资者提出了很众中肯且有价钱的看法和创议，咱们深深地感应到民众对诺思格的合切、声援和决定，热诚生机民众以来无间与咱们连结相合，助助咱们把诺思格做得更强更好！通过即日的换取，咱们深知动作一家群众公司的责任和仔肩。步入上市公司队伍后，咱们将面对更众投资者和社会各界的合怀与监视，这将是诺思格继续强健兴盛的有力保险。咱们必定会不休发愤，为本钱市集透露一家处置标准米乐M6网站、决定科学、高质地兴盛的上市公司，用优异的事迹回报股东、回报社会。感谢民众！

　　胡蓓：公司是专业的临床试验外包供职供给商，即临床CRO企业，为环球的医药企业和科研机构供给归纳的药物临床研发全流程一体化供职。公司的供职涵盖医药临床探索的各阶段，主买卖务网罗临床试验运营供职（“CO供职”）、临床试验现场束缚供职（“SMO供职”）、生物样本检测供职（“BA供职”）、数据束缚与统计说明供职（“DM/ST供职”）、临床试验讨论供职、临床药理学供职（“CP供职”）等。

　　李树奇：截至招股仿单签定日，公司共有5家直接控股子公司：圣兰格北京、南京艾科曼、诺思格讨论、诺思格生物和诺思格美邦；4家由圣兰格北京控股的公司：姑苏海科、诺思格长沙、圣兰格上海和北京领初；以及1家南京艾科曼控股的公司：合肥艾科曼。

　　TENG LEYAN（滕乐燕）：2019岁晚、2020岁晚和2021岁晚，公司及子公司正在册员工人数差别为1303人、1514人和1876人。

　　李继刚：采购要紧能够分类三大类，网罗“临床试验医疗机构供职”采购（即病院供职采购），“临床试验专业供职”采购和其他采购。个中，病院供职采购要紧会爆发于公司的CO营业（临床试验运营供职营业）中。

　　胡蓓：2019年、2020年及2021年，公司为客户注册申报的总数目为20个、26个及20个，申报凯旋率均为100.00%。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司临床试验运营供职孝敬的主买卖务收入差别为25336.96万元、25852.29万元和31634.42万元，占主买卖务收入的比例差别为59.55%、53.36%和51.99%，是公司收入要紧的构成局部。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司临床试验现场束缚供职孝敬的主买卖务收入差别为7192.47万元、8014.80万元和11087.82万元，占主买卖务收入的比例差别为16.91%、16.54%和18.22%。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，生物样本检测供职孝敬的主买卖务收入差别为3730.37万元、3500.42万元和3608.84万元，占主买卖务收入的比例差别为8.77%、7.23%和5.93%

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，数据束缚与统计说明供职孝敬的主买卖务收入差别为3376.24万元、5967.52万元和9069.36万元，占主买卖务收入的比例差别为7.94%、12.32%和14.91%。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，临床试验讨论供职孝敬的主买卖务收入差别为1835.15万元、3356.05万元和2893.91万元，占主买卖务收入的比例差别为4.31%、6.93%和4.76%。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，临床药理学供职孝敬的主买卖务收入差别为1073.90万元、1753.89万元和2548.24万元，占主买卖务收入的比例差别为2.52%、3.62%和4.19%。

　　胡蓓：2019年度、2020年度及2021年度，公司临床试验运营供职中更始药项目合座毛利率差别为41.66%、31.78%及32.24%。

　　陈贻亮：2019年度、2020年度及2021年度，公司临床试验讨论供职的毛利率差别为68.71%、48.50%及55.88%。

　　任孟琦：2019年度、2020年度及2021年度，公司临床药理学供职的毛利率差别为59.03%、61.39%及67.18%，相对照较安定。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司主买卖务毛利差别为18508.35万元、19015.90万元和23317.28万元，金额逐年上升。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司净利润差别为8632.76万元、8529.24万元和10035.47万元，要紧起原于主买卖务收益。

　　赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，归属于母公司普遍股股东的净利润差别为8263.34万元、8383.79万元和9923.70 万元。

　　赵倩：2019岁晚、2020岁晚及2021岁晚，公司资产总额差别为44686.22万元、52476.46万元和67747.16万元。跟着公司营业界限的继续扩张，公司总资产界限增速较速。

　　WU JIE（武杰）：公司的兴盛战术计议是：1）擢升CO供职，拓展邦际客户；2）进一步整合数据束缚与统计说明营业，大肆兴盛境外订单营业；3）加快SMO营业扩张，抢占SMO市集份额。

　　WU JIE（武杰）：公司近3年的兴盛倾向是：1）加紧临床试验供职平台维护，进一步扩充公司临床试验供职收集，优化供职体例，加英雄才部队维护，进一步斥地邦外里倾向市集，加强和深化公司正在临床CRO行业的领先位置；2）加紧数据束缚中央维护，进步临床试验数据束缚本领，拓展邦际众中央临床及邦内众中央临床的数据束缚营业，打制亚太区域领先的离岸型数据束缚供职基地；3）设备专业的SMO束缚中央，深化SMO供职收集，为医疗机构供给更专业的临床试验人才，成为邦内领先的SMO供职供给方；4）继续擢升内部束缚本领，进一步巩固缜密化束缚水准，进步公司的盈余本领。

　　李继刚：公司的比赛上风有：1）强盛的专家团队；2）邦际化的束缚团队；3）专业的实施团队；4）全链条全界限的供职本领；5）丰裕的临床试验机构和客户资源；6）完竣的束缚体例；7）卓绝的资源装备本领。

　　李继刚：截至2021年12月31日，公司及子公司具有估量机软件著作权199项。

　　李树奇：公司合座变动后，诺思格有限悉数资产进入股份公司，并已统治了合连资产权属的变动和转化，公司资产与控股股东、本质限度人及限度的其他企业的资产苛苛离开，并独立运营。目前，公司具有与筹办相合的营业体例及合连资产，合法具有筹办相合牌号、专利、软件著作权的一齐权或运用权。

　　李树奇：公司具有独立展开营业的权力和本领，具有独立的筹办决定权和推行权。本质限度人及控股股东除投资公司外，并无其他与公司现有营业相合的投资或筹办事项，其他要紧股东未从事与公司或许存正在同行比赛的营业。2019年度、2020年度及2021年度，公司爆发的干系往还依然公司董事会、股东大会审议确认，独立董事宣布了独立看法，公司不存正在显失公道的干系往还。

　　胡蓓：依据《上市公司行业分类指引》（2012年10月），公司所属行业为“科学探索和身手供职业”下的子行业“探索和试验兴盛”（行业代码：M73）；按照《邦民经济行业分类目次》（GB/T4754-2017），公司所属行业系“科学探索和身手供职业”行业项下子行业“医学探索和试验兴盛”（行业代码：M7340）。

　　王维：按照Frost & Sullivan的统计及预测，2014年环球CRO市集界限约为322亿美元，2018年增进至464亿美元，个中，临床探索阶段外包供职动作CRO行业要紧的细分界限，2018年的界限约占CRO市集总容量的81.7%。估计至2023年，环球CRO市集界限将达761亿美元，个中临床探索阶段CRO市集界限约为625亿美元。

　　王维：按照Frost & Sullivan的统计，2014年我邦CRO市集界限仅18亿美元，到2018年我邦CRO市集界限已达47亿美元，年均复合增进率约为28.0%，个中临床探索阶段CRO市集约为32亿美元。相看待蓬勃邦度，我邦的CRO行业兴盛还处于低级阶段，存正在伟大的兴盛空间。改日几年，中邦CRO市集还将坚持29.4%的年复合增进率，至2023年抵达172亿美元，个中临床探索阶段CRO市集界限将抵达133亿美元。

　　王维：行业兴盛的有利身分有：1）正在家当计谋声援下，医药研发尤其是更始药研发进入迅速增进；2）新药临床试验审批加快；3）邦内药企研发外包需求增大；4）跨邦药企研发转化趋向显着。

　　李树奇：截至招股仿单签定日，间接持有公司5%以上股份的自然人工WU JIE（武杰）、李树奇和郑红蓓。

　　李响：公司本次拟公然采行新股1500万股，发行后公司股份总数为6000万股，发行股数占发行后总股本的25%。

　　WU JIE（武杰）：本次召募资金投资项目与公司现有的主买卖务密切合连，有利于加强公司的市集位置，深化和拓展公司的中央比赛力，进步公司的盈余水准。所以，召募资金投资项宗旨推行，将对公司的财政景况和筹办效率发生踊跃影响。

　　1）利润分拨计谋应分身对投资者的合理投资回报、公司的深远长处，并连结接连性和安定性；公司利润分拨不得进步累计可分拨利润总额，不得损害公司继续筹办本领。

　　2）利润分拨计谋的论证、协议和点窜流程应饱满思索独立董事、监事和社会群众股东的看法。

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