米乐M6官方佐力药业获15家机构调研：公司自营的贩卖团队或许四五百人OTC团队一

　　答：按照公司披露的《2022年度事迹预告》显示，2022年度生意收入较上年同比拉长了24.05%，此中乌灵系列生意收入同比拉长28.45%，此中乌灵胶囊和灵泽片的发卖收入较上年同期差别拉长了23.54%和68.42%，延续了较好的拉长。百令片受湖北同盟集采未中标的影响，发卖收入删除3.24%。中药饮片正在近几年的发卖收入都较为妥当，昨年也保护了必然的拉长，闭键原故是公司中药饮片发卖团队跟着斥地的病院逐步成熟，以杭州为核心向全省区域笼罩使得每年有所增量，同时公司全资子公司佐力百草医药公司欺骗对中药饮片价值的预判上风，和其他公司也有少少挑唆交易，也导致发卖收入的上升。配方颗粒昨年也达成了必然拉长，闭键是企业圭臬的存货策动销量，但往后的重心如故邦标和省标的登记及后续的完全发卖管事。

　　答：1、公司的乌灵胶囊目前仍然笼罩一万众家病院，此中50%以上是一级病院和社区卫生核心，下一步还要陆续巩固对病院的笼罩，同时深化招商、OTC和互联网端的斥地；二是对仍然笼罩的病院，举办做深做透，笼罩更众的科室；三是举办乌灵胶囊正在AD方面的二次斥地，相干的研商对付发卖具有较好的学术支柱功用，临床上良众医师会和美金刚等西药连结乌灵胶囊用药调整AD，异日即使能够将这一适合症推广到仿单中，那么乌灵胶囊的市集前景将会愈加宏大；四是欺骗集采中标的身份，正在集采地域扩充病院笼罩，达成以量换价，提升市集据有率；五是乌灵胶囊正在学术端仍然进入54个临床指南、专家共鸣及专著，据统计，目前我邦存正在睡眠停滞的人丁数目超3亿，其自己就具备很大的市集容量，乌灵胶囊也具有较好的市集口碑。同时，由于新冠疫情的影响，失眠、抑郁焦躁人丁络续正在推广，乌灵胶囊的受众群体也正在推广，公司笃信乌灵胶囊异日能够做成一个更大的种类。2、灵泽片是按照邦医名师组方斥地的产物，药效鲜明，病人团体顺从性高。公司将欺骗灵泽片行动基药和医保种类的上风，聚集百般资源斥地新的病院和发卖端；基于灵泽片纯中药的观念和邦度当下胀动中西医连结用药的计谋，巩固和仍然进入集采的西药连结用药，促使团体销量上涨。3、百令片昨年受到湖北同盟集采的影响，发卖收入有点降低，异日一是欺骗百令片行动乙类OTC种类的上风深化院外端的发卖，原来百令片正在湖北同盟地域的OTC端根本属于空缺市集，公司会踊跃巩固院外营销管事；二是巩固集采中标地域的发卖，欺骗集采中标的身份正在北京、山东等地域巩固病院的笼罩和市集抢占；三是始末此次疫情的影响，个别新冠患者有新冠后遗症等症状，公司产物百令片具有补肺肾，益精气及提升免疫力的功用，且冬虫夏草发酵制剂正在老人民中有较高的出名度和接收度，因而百令片异日的团体趋向向好。

　　答：公司自营的发卖团队大约四五百人，OTC团队一百人安排，囊括建立了浙江佐力强健科技公司，广纳新零售渠道的卓绝人才，来深化互联网端的实行。乌灵胶囊闭键以自营团队为主，笼罩才能不强的区域，通过招商来协助病院端的斥地；灵泽片正在乌灵胶囊发卖经历的根柢上以自营和招商两种形式协同并进；百令片由于市集上已有标杆产物百令胶囊正在前，就以招商为主的体式举办病院笼罩；目前的配方颗粒团队是昨年新引进了一位具有众年发卖经历的副总组修的独立团队，特意负担配方颗粒的发卖；中药饮片闭键是子公司百草医药团队负担发卖。总体来说，公司针对分别的产物对发卖团队的团体筹划较为清爽。

　　问：公司灵泽片斥地的病院数目和笼罩的科室情景以及闭键的发卖渠道是什么？本年能否保护高拉长？

　　答：1、灵泽片仍然笼罩的病院目前是一千众家，发卖渠道以上等级病院为主，运用科室闭键正在男科、泌尿外科等。2、灵泽片昨年达成发卖收入拉长68.42%，近几年团体拉长态势较好。灵泽片闭键是缠绕乌灵菌粉并列入莪术、浙贝母、泽泻三味中药，是邦医名师组方斥地的产物，闭键用于轻中度良性前哨腺增生及调整夜尿频众等症状，调整效率鲜明，短短几年仍然进入12个专家指南共鸣或专著，其正在临床端和学术端都有较好的支柱；灵泽片笼罩的病院数目尚不众，由于受到疫情影响昨年良众病院的药事处分委员会未召开，本年疫情铺开后，召开药事委员会的机缘将会众起来，会有利于加疾灵泽片病院斥地和发卖陆续上量，灵泽片异日有具备做成大种类的潜力。

　　答：截至目前，公司仍然杀青配方颗粒182个邦标和省标的登记，此中邦标125个，省标57个。公司当下重心管事是先治理瓶颈端的题目，再去迅速笼罩市集，尽疾先杀青配方颗粒邦标、省标300至400个种类的登记管事，只要云云材干较好的去开辟省外里市集；公司也仍然到河北、山东、内蒙古、黑龙江等众省发展登记管事，现已有100个安排种类正在外地登记，为组织异日寰宇发卖做好绸缪。

　　答：公司的聚卡波非钙片为邦内首家视同通过划一性评议的仿制药，是独一进入邦度药品监视处分局《化学药品目次集》内，其用于缓解肠易激归纳征（便秘型）患者的便秘症状，为邦度医保目次产物，现正在团体处于病院斥地阶段，昨年发卖还未入手上量。聚卡波菲钙片正在日本和韩邦的销量分外好，正在日本的原研药便是可用于肠易激归纳援引起的腹泻与便秘，同时公司持有该药原料药供应方（拓普药业）8%的股权，具有原料供应保护的上风。异日一是设置标杆病院，加疾聚卡波非钙片的终端笼罩和市集实行；二是打制学术端根柢，为了将这个产物打制的更具备上风，公司向邦度药品监视处分局申请了临床试验，推广“肠易激归纳援引起的腹泻”适合症，以扩充该药品的临床运用限制和知足患者需求，公司也生气异日把它打形成一个较大的种类。

　　问：乌灵胶囊正在各等第病院的发卖占比情景？公司对乌灵胶囊正在三级病院的斥地有何筹划？乌灵胶囊正在OTC端的拉长倾向是众少？

　　答：1、乌灵胶囊正在上等级病院的销量不错，正在一级病院囊括社区卫生核心的发卖占比也较高，由于很众永恒服药患者正在二级和三级病院就诊后会拔取正在社区病院配药。按照分别地域的病院用药计谋分别对少少药品会有限量的原则，现正在邦度医保局倡议消除这种分歧理的计谋，对咱们产物的正在上等级病院的发卖也是有利的。2、公司对付斥地各个等第的病院每年都有相应的目标，发卖职员也根本会杀青当年的病院数目斥地职分。当下，还要欺骗集采中标的身份正在同盟地域加疾病院的笼罩，而且把仍然斥地的病院种植好。3、公司院内端和院外端的发卖占比大约是90%和10%安排，分别地域的OTC发卖占比有所分别，比方正在浙江地域能够到达17%安排。

　　乌灵胶囊正在OTC端异日斥地的重心一是陆续深耕院内发卖，由院内端策动院外端；二是把浙江云云OTC端发扬较为成熟地域的发扬形式复制到寰宇市集；三是巩固和连锁药房的战术合营和组织，和门店发展短视频大赛、灵动中邦等行动，晋升门店伙计对产物的领会和传扬实行；四是加大线上电商渠道的市集笼罩，现正在良众人由于管事忙等原故，正在病院配药后会拔取正在药店或者线上复购，络续晋升院外端的销量并生气成为新的事迹拉长点。

　　答：灵莲花颗粒属于公司乌灵系列产物，是正在中医药外面诱导下缠绕乌灵菌粉延长斥地的复方制剂，用于归纳改正女性更年期症状，其已进入《中成药调整更年期归纳征临床运用指南》的举荐种类。由于该产物未进入邦度医保，病院斥地难度较大，公司已变化发卖思绪，正正在推动把灵莲花颗粒从处方药转化为非处方药的申报管事，现已获邦度药月旦议核心的受理并进入时间审评，即使申报获胜后，异日将会延续巩固这一种类的院外市集和互联网端的传扬实行，竭力把这个产物做大。

　　答：1、乌灵胶囊是独家的单味中药乌灵菌粉制成的胶囊剂，也能够与其他的西药、中药等连结用药，也没有很明了的竞品一说。异日的闭心点闭键发扬产物的奇异上风，巩固传扬与营销，据有更众的市集份额。按照米内网《2021年度中邦医药市集发扬蓝皮书》，公司乌灵胶囊2021年正在都会公立病院、县级公立病院中成药用药市集神经体例疾病用药中皆排名第一；按照北京大学公民病院药剂科正在2022年4月的《临床药物调整杂志》上公告的《2017-2020年我邦9都会121家病院安神类中成药操纵阐发》相干数据显示，乌灵胶囊用药金额及DDDs永远处于第1位。2、公司闭键的上风是乌灵系列产物均操纵到邦度一类中药新药乌灵菌粉，公司“乌灵参的工业化分娩闭头时间及其临床运用”系邦度奥密时间，乌灵菌粉由公司独家分娩，有较高的行业壁垒和很高的护城河。

　　答：1、乌灵胶囊的二次斥地，发展用于晚年痴呆的药理药效研商和上等级的循证医学研商。2、公司正在研更始药LXP，是由名医以乌灵菌粉加其他中药组方举办斥地，属于中药一类更始药，用于调整慢性盆腔痛，正正在做临床前研商。3、聚卡波非钙片原先只可用于缓解肠易激归纳征（便秘型）患者的便秘症状，公司已取得邦度药品监视处分局“肠易激归纳援引起的腹泻”适合症临床试验的批件，拟推广“肠易激归纳援引起的腹泻”适合症，以扩充该药品的临床运用限制和知足患者需求，以上都是公司募投项目中研发的重心项目。4、公司异日会进一步缠绕以乌灵菌粉为原料，正在中医药外面诱导下，加上其他中药举办组方，研发新的更始中药，打制更众高护城河的独家产物。5、同时，联结公司的发卖才能，闭心市集需求较大的产物机缘，斥地相干产物。

　　答：公司平昔胀动对服用乌灵胶囊的患者举办必然的后续跟踪，以往的人工跟踪数据会有误差，现正在子公司佐力强健科技斥地的数字量外仍然上线，正在合法且保障客户数据保密的条件下，电子化的数据对往后数据跟踪愈加便利且确实，有利于公司跟踪永恒服用或者复购的患者的相干数据，做好客户维持和售后效劳管事。

　　问：公司正在寰宇性的新冠病毒的陶染通行光阴是否有针对失眠、焦躁实行相干行动？

　　答：公司乌灵胶囊此进取入了广东米乐M6官方、陕西、河北、湖北4省新冠肺炎中医药防治用药目次，公司发卖团队有推出“阳康套餐”，乌灵胶囊主打调整失眠、焦躁，百令片具有补肺肾、益精气功用，用于肺肾两虚惹起的咳嗽等的调整;

　　浙江佐力药业股份有限公司主生意务为药用真菌乌灵和百令系列产物、中药饮片及中药配方颗粒的研发、分娩与发卖。公司闭键产物囊括乌灵系列及百令片、中药饮片及中药配方颗粒。按照2020年度中邦非处方药分娩企业及产物归纳统计排名显示，公司乌灵胶囊正在2020年度中邦非处方药品归纳统计排名（中成药）“头痛失眠类”中排名第3位，控股子公司珠峰药业百令片正在2020年度中邦非处方药品归纳统计排名（中成药）“补益类”中排名第9位。

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